01
Три клиента в год
Если сейчас два активных разговора — у вас приоритет. Если четыре — я скажу честно: в этом году нет места, приходите в следующем. Это не игра в эксклюзивность, это физика.
Одна история.
Семья из Москвы. Двое детей, восемь и двенадцать лет. Искали виллу в Byron под сезонное проживание и летнюю аренду. Бюджет $2.1M AUD.
Первая вилла, которую я им показал — в 25 минутах от Main Beach. Четыре спальни, бассейн, закрытая территория, всё выглядело идеально. Они были готовы делать оффер в тот же вечер.
"В этом районе два крупных пожара за десять лет и одна семья, у которой был страховой спор. Давайте подождём."
Я сказал это. Они остановились — и это был сложный разговор, потому что вилла правда была хорошая. Но моя работа — не продать сегодня, моя работа — чтобы через пять лет вы не пожалели о покупке.
Через шесть месяцев мы нашли property в Suffolk Park, в восьми минутах от пляжа, без исторических bushfire claims и в зоне с регулярным municipal clearing. Купили за $1.85M. Через год оценка была $2.3M. Но дело не в цене — дело в том, что они спят спокойно.
Имя семьи не называю — это часть договорённости.